SALE MANAGER

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Tổng quan: Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho các sản phẩm về giải pháp AI của Easy AI, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh đảm bảo đạt và vượt mục tiêu doanh số theo kế hoạch hàng tháng/quý/năm.

Phạm vi công việc:

1. Chiến lược & phát triển thị trường

• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn (tháng/quý/năm) phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của công ty.
• Nghiên cứu thị trường, xu hướng ngành AI/SaaS, hành vi và nhu cầu khách hàng để xác định phân khúc mục tiêu.
• Theo dõi các xu hướng lĩnh vực trí tuệ nhân tạo, phần mềm SaaS và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược phù hợp.

2. Phát triển khách hàng & doanh số

• Tìm kiếm, mở rộng và phát triển tệp khách hàng cá nhân/doanh nghiệp.
• Tham gia trực tiếp vào các deal quan trọng: tư vấn giải pháp, demo sản phẩm, thương lượng và chốt hợp đồng.
• Phối hợp với Marketing để tối ưu nguồn lead, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả bán hàng.

3. Quản lý & phát triển đội ngũ Sales

• Xây dựng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt KPI doanh số và mục tiêu tăng trưởng.
• Phân công công việc, theo dõi hiệu suất, coaching và đánh giá kết quả làm việc của từng thành viên.

4. Nuôi dưỡng và tạo mối quan hệ với khách hàng đường dài

• Phối hợp với các phòng ban (Marketing, Kỹ thuật, CSKH) nhằm đảm bảo quy trình bán hàng, triển khai và chăm sóc, duy trì khách hàng diễn ra hiệu quả.
• Đảm bảo khách hàng có trải nghiệm trọn vẹn với sản phẩm và dịch vụ của Easy AI.

5. Theo dõi dữ liệu & báo cáo

• Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh (doanh số, pipeline, tỷ lệ chuyển đổi).
• Báo cáo định kỳ và đề xuất phương án điều chỉnh chiến lược cho Ban lãnh đạo nhằm đảm bảo mục tiêu doanh thu.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Đại học trở lên (Kinh doanh, Marketing, CNTT hoặc liên quan).
• Kinh nghiệm 3+ năm trong B2B SaaS/AI/Software Sales, trong đó có kinh nghiệm quản lý đội nhóm và đạt KPI doanh số vượt trội.
• Hiểu biết sâu về mô hình SaaS, giải pháp AI, chatbot hoặc automation.
• Kỹ năng lãnh đạo, phân tích dữ liệu, thương lượng và hướng tới kết quả cao.
• Có máy tính cá nhân.